中国挖掘机加长臂行业存在的问题及对策 

                                                   作者：桂果良13922914096 

    自上个世纪90年代中期由东莞市建华挖掘机加长臂有限公司生产出国内第一条挖掘机加长臂以来，中国挖掘机加长臂行业已经走过20多个春秋，中国挖掘机加长臂行业从无到有，从小到大，从弱到强，从国内市场走向国际市场，取得了令人瞩目的成绩，东莞市建华挖掘机加长臂有限公司也成长为国内挖掘机加长臂行业的龙头企业。纵观中国挖掘机加长臂行业走过的20多年的历程，与其他行业相比，发展的脚步有点缓慢，虽然取得了很大的成绩，但也存在不少问题：

一， 创新能力有待加强，除了东莞市建华挖掘机加长臂有限公司有自己专业的研发团队外，大多数小厂就是个把两个工程师画画图而已，根本谈不上什么研发，就算是研发，也是买回别人家的样品模仿。创新是一个民族发展的源泉，华为之所以成为一个全球化的企业，与其重视创新与技术研发是分不开的，华为的技术研发人员占到了公司人数的40%，希望中国挖掘机加长臂企业向华为学习，加大对技术创新的人力物力财力投入，做大做强中国挖掘机加长臂行业。

二， 管理能力有待提高，中国挖掘机加长臂行业发展到今天，国内挖掘机加长臂生产厂家大大小小有50多家，但规模在100人以上的企业屈指可数，大多数企业的管理停留在家庭作坊的水平，*多，股份分散，决策缓慢，任人唯亲，人浮于事，粗制滥造，以次充好，打价格战等现象在行业内大量存在，很不利于中国挖掘机加长臂行业的发展。希望中国挖掘机加长臂企业向其他行业学习，苦练内功，加强企业内部管理，向管理要效益，立足精专，锯就品质，做大做强中国挖掘机加长臂行业。

三， 盈利能力有待提高，一个企业只有盈利，才可能为客户提供更高品质的产品和更好的服务，服务是需要成本的。纵观中国挖掘机加长臂企业，人均年产值在20万以上企业寥寥无几，大多数企业人均年产值在10万左右，扣除材料成本，人工成本，管理成本等所剩无几，一年到头忙忙碌碌，年底一算账，就赚了点存货。没有利润，何来发展，没有利润，何来服务，希望中国挖掘机长臂企业不打价格战，整合资源，做大做强中国挖掘机加长臂行业。

四， 服务意识和服务水平有待提高，由于市场竞争越来越白热化，很多小厂为了求生存，为了抢订单，在签合同之前什么条件都答应，合同一旦签订，货物卖出去之后就不管了，甚至于打电话都不接了。作为国内挖掘机加长臂的龙头企业，东莞市建华挖掘机加长臂有限公司在这方面还是做得比较好的，建华挖掘机加长臂是全国行业内第一家开通400免费服务电话的企业，拥有快速反应的售后服务团队。希望中国挖掘机加长臂企业提高服务意识和服务水平，“金杯银杯不如顾客口碑，金奖银奖不如顾客夸奖”，共同做大做强中国挖掘机加长臂行业！

    转载请与作者联系，取得同意并注明原创作者，否则以侵权论处，追究法律责任！

作者简介：桂果良（842404204@qq.com)，著名国内挖掘机加长臂营销专家，就职于中国挖掘机加长臂龙头企业-东莞市建华挖掘机加长臂有限公司，多年来致力于中国挖掘机加长臂营销理论与实践的研究，以发展中国挖掘机加长臂事业为己任，2010年以来，陆续在各大媒体和网络发表《如何选择挖掘机加长臂生产厂家》、《浅谈挖掘机加长臂》等文章10多篇，详见其新浪博客http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_1778071654_0_1.html欢迎国内挖掘机加长臂*就相关问题来电来函进行探讨！